2.3. Конкурентные (деловые) стратегии.

Существует два базовых вида конкурентного преимущества, которые может достичь компания — низкие издержки и дифференциация. Если объединить виды конкурентного преимущества и границы деятельности, в рамках которых компания намеревается достичь конкурентного преимущества, то, по мнению М. Портера, можно сформировать три родовые конкурентных стратегии — стратегия лидерства по снижению издержек, стратегия дифференциации и стратегия фокусирования. Родовые стратегии предназначены для выработки общей стратегии на уровне бизнес-единицы, то есть стратегии отвечающей на вопрос — на основе чего компания может достичь конкурентного преимущества. Лидером по низким издержкам становится та бизнес-единица, у которой самые низкие затраты на производство. Организация производства с низкими издержками позволяет компании конкурировать со своими соперниками на основе предложения продукта по самым низким ценам. Поскольку производственные затраты компании — лидера по издержкам ниже, чем у конкурентов, эта компания способна получить более высокую прибыль, чем конкуренты. Лидерство в издержках — это агрессивная стратегия, направленная на достижение эффективности производства. Такая стратегия возможна при условиях, когда компания имеет доступ к источникам дешевого сырья или рабочей силы, а спрос эластичен по цене. Стратегия лидерства по издержкам опирается на экономию за счет масштаба производства, но в то же время может стать неустойчивой в случае, если конкуренты сумели использовать тот же подход, или произошли перемены в сфере технологий.

Ваш -адрес н.

Весь материал по Дафту. Понятие стратегического менеджмента. Стратегический менеджмент — это набор решений и действий по формулировке и внедрению стратегии, призванной обеспечить компании наилучшее конкурентное положение во внешней среде и достижение поставленных целей. Основополагающие стратегии компании. Стратегия роста компании может базироваться на внутренних инвестиции в расширение производства или внешних приобретение новых бизнес-подразделений источниках. Внутренний рост осуществляется, как правило, в форме создания новых или изменения существующих товаров , вывода продуктов на новые рынки.

Выбор конкурентной стратегии обусловлен двумя основными моментами. Если компании удается создать взаимосвязи с бизнес-единицами.

Конкурентное преимущество — это те характеристики и свойства товара или марки, а также специфичные формы организации бизнеса, которые обеспечивают предприятию определенное превосходство над своими конкурентами. Конкурентное преимущество всегда является относительным в сравнении с предприятием, занимающим наилучшую позицию на рынке товара или услуг. Относительное преимущество конкурента обусловливается разными факторами. В зависимости от создаваемых преимуществ факторы конкурентоспособности подразделяются на две группы: Стратегия, вытекающая из внешнего конкурентного преимущества, - это стратегия дифференциации продукта.

Она базируется на ноу-хау в сфере маркетинга, превосходстве предприятия в выявлении и удовлетворении ожиданий покупателей, не удовлетворенных существующими товарами. Внутреннее конкурентное преимущество основано на превосходстве лидерстве предприятия издержках производства и управления. Внутреннее преимущество обеспечивает большую рентабельность, устойчивость предприятия к снижению цены товара и поэтому представляет ценность для производителя.

Стратегия, основанная на внутреннем конкурентном преимуществе, - эта стратегия доминирования по издержкам. Она базируется главным образом на ноу-хау в сфере производства и управления. Базовые стратегии конкуренции. Конкурентные преимущества, как правило, реализуются на уровне стратегических единиц бизнеса и составляют основу деловой конкурентной стратегии предприятия.

Рост или сворачивание деятельности обычно оценивается по показателям объема реализации продукции в натуральном выражении а не в стоимостном. Принятие решения по базовой стратегии определяет потребность в ресурсах при базовой стратегии"рост" потребность в ресурсах в большинстве случае увеличивается, при стратегии"сокращение" - уменьшается средства экономятся или появляется их излишек. При этом решается задача получения сбалансированного портфеля. То есть решения по каждому отдельному продукту - например, поддерживать сбыт, модифицировать или снять с производства, начать разработку нового продукта и т.

Например, увеличить влияние на управление предприятием путем скупки дополнительных акций; продать предприятие; не вмешиваться в деятельность предприятия и т. Таким образом, речь идет о формировании"портфеля предприятий".

Распределение ресурсов между бизнес-единицами. Шесть элементов конкурентной стратегии могут быть представлены в виде трех основных.

Сегментирование рынка концентрация на сегменте Рис. Матрица конкуренции по Портеру В матрице представлены три вида конкурентных стратегий: Лидерство в области издержек, или стратегия низких издержек. Эту стратегию выбирают крупные предприятия, способные охватить отрасль в целом. Основная идея: Прочие характеристики качество, сервис хотя и являются подчиненными, но не должны оставаться без внимания. Снижение издержек может быть основой снижения цен.

Необходимые предпосылки применения этой стратегии: Преимущества данной стратегии:

Стратегии бизнес-уровня

Основополагающие направления стратегии остаются неизменными рост, стабилизация, экономия , но реализуются они не в формах поглощений или отказов от владения, а в приемах и методах конкуренции. Для малых организаций, занимающихся однородным бизнесом, или для крупных, которые не разнообразят свою деятельность, выпуская какой-либо один вид продукции и не выходя на разные рынки, стратегия бизнес-уровня обычно совпадает с корпоративной.

Однако в организациях, разнообразящих свою деятельность, каждое подразделение пользуется своей собственной стратегией, которая определяет, какие товары или услуги оно будет предлагать; круг клиентов, на который будет ориентироваться, и т. Разработка эффективной конкурентной стратегии бизнес-уровня требует понимания сути конкурентного преимущества, которое является тем, что выделяет организацию на фоне других, то есть её отличительная особенность, дающая определённый перевес над конкурентами и проявляющаяся в самых разных формах.

В качестве конкурентного преимущества могут выступать, например: Недостаточно просто сформировать конкурентное преимущество в своей организации; необходимо удерживать его в течение длительного времени.

Разберемся в понятии и сущности конкурентной стратегии для бизнеса. .. этом данные показатели необходимо выразить как в количестве единиц.

Транскрипт 1 Стратегический менеджмент Лекция 4. Стратегии конкуренции 1 2 Стратегии конкуренции 4. Конкурентоспособность организации. Организация конкурентоспособна, когда: Обладает преимуществами перед конкурентами в привлечении потребителей. Защищена от действия пяти конкурентных сил. Модель пяти конкурентных сил М. Портера 4 5 4. Стратегии конкуренции.

Источники конкурентных преимуществ по Мательской, 5 6 4. Базовые конкурентные стратегии. Майкла Портера 6 7 4. Дифференциация создание продуктов и услуг, которые покупатель воспринимает как уникальные в данной сфере.

1 Стратегический менеджмент Лекция 4. Стратегии конкуренции. - презентация

Контрольные вопросы 1. Дерево стратегий для диверсифицированных и узкопрофильных организаций, отличие. Определение корпоративной, деловой, функциональной, оперативной стратегии Стратегия организации - это способ реализации стратегического видения. Стратегия - это план действий по завоеванию компанией выгодного положения на рынке и достижения устойчивого конкурентного преимущества.

Определение видения и миссии – задача корпоративной стратегии. Миссия и конкурентные стратегии бизнес-единиц составляют основу, на которой.

Производители и продавцы таких товаров реализуют их на рынке по высоким пенам в расчете на состоятельных покупателей, что дает возможность при небольших объемах продаж получать значительную прибыль. Конкурентоспособность достигается изысканностью товара, удовлетворяющего тонким вкусам и запросам, показателями качества, превосходящими качество аналогичных товаров конкурентов.

Коммутантная стратегия призвана удовлетворять не редкие, а быстро изменяющиеся, кратковременные нужды потребителей в товарах и услугах. Коммутантная стратегия нацелена на приспособление к условиям ограниченного спроса местного рынка, удовлетворение быстро меняющихся потребностей, имитации новинок. Поэтому коммутантная стратегия характеризуется прежде всего высокой гибкостью, что предъявляет особые требования к перестройке производства на выпуск периодически обновляемой продукции. Обычно такой стратегии придерживаются неспециализированные организации с достаточно универсальными технологиями и ограниченными объемами производства, когда при осуществлении данной стратегии не ставится задача достижения высокого качества и продажи по высоким ценам.

Эксплерентная стратегия ориентирована на радикальные нововведения и выход на рынок с новым продуктом.

Управленческий учет как система информационной поддержки конкурентной стратегии

Типовые корпоративные стратегии роста компании. Прямая интеграция — приобретение в собственность или установление полного контроля над дистрибьюторской сетью. Обратная интеграция — стремление получить поставщиков сырья в собственность. Горизонтальная интеграция — стремление получить своих конкурентов в собственность или под полный контроль 4. Захват рынка — стремление увеличить долю своего продукта на традиционных рынках.

Развитие рынка — введение своего продукта на рынок в новых географических регионах.

Конкурентные стратегии направлены на реализацию результатов Стратегия синергизма объединяет две или более бизнес-единицы под общим.

Лидерство в издержках Конкурентные стратегии включают в себя стратегию лидерства в издержках, направленную на достижение конкурентного преимущества через низкие затраты на важные элементы продукции. В этом случае снижается себестоимость продукции по сравнению с продукцией конкурентов. Предприятие способно с помощью лидерства в издержках получить максимальное количество прибыли. Эта стратегия может применяться только тогда, когда спрос высокоэластичный по цене, а также товары обладают однородностью.

Различия по товарным маркам в этом случае не играют большой роли для потребителей. Предприятия при использовании стратегии должны иметь доступ к дешевому сырью, уникальному оборудованию, прогрессивным технологиям и рабочей силе, что способствует снижению себестоимости. В этом случае основное внимание направлено на минимизацию затрат, а качество и сервис не являются значимыми критериями.

Дифференциация продукции Стратегия дифференциации является противоположной стратегии по издержкам, она направлена на обслуживание всей совокупности рынка при использовании стандартной продукции. Конкурентные стратегии дифференциации направлены на выпуск нового товара для покупателей, предъявляющих специфические требования и готовых платить за уникальность товара. В этом случае растет себестоимость продукции и цена на неё.

С помощью этой стратегии появляется разнообразие продукции на рынках. Эта же стратегия предоставляет марочную продукцию, которая отличается высоким качеством. Выделяют 4 вида дифференциации:

2. Стратегия предприятия

Задача создания или преобразования стратегии бизнес-единицы включает пять стадий: Задание целей. Какие финансовые и нефинансовые цели станут определять в будущем стратегию бизнес-единицы? Определение масштабов деятельности.

описание конкурентных стратегий. Эта стратегия часто воплощается в бизнес-планах и показывает, как предприятие будет Если организация включает несколько деловых единиц, каждая из них.

Презентация на тему: Стратегии конкуренции. Стратегии конкуренции 2 2 4. Организация конкурентоспособна, когда: Обладает преимуществами перед конкурентами в привлечении потребителей. Защищена от действия пяти конкурентных сил.

Стратегическая единица бизнеса

Причем этот рост может быть обеспечен различным образом, поскольку на формирование конечного значения стоимости оказывает влияние достаточно большое число факторов внешней и внутренней среды. По этой причине конкурентную стратегию холдинга целесообразно рассматривать как стратегию увеличения его рыночной стоимости стоимости бизнеса. Это полностью соответствует концепции стоимостного подхода к управлению [1]. На корпоративном уровне, то есть на уровне холдинга в целом, конкурентная стратегия воплощается в совокупности управленческих решений, направленных на развитие того или иного бизнеса холдинга, формирование конкурентных преимуществ от совместной деятельности бизнес-единиц, механизма распределения ресурсов между дочерними предприятиями холдинга и т.

Разработанная корпоративная стратегия холдинга максимизирует рыночную стоимость компании.

поративном уровне: Конкурентные стратегии определяю, каким образом можно обе- .. стратегических бизнес единиц одной компании, фирмы.

В дополнение к базовой стратегии, которая определяет комбинации различных стратегических областей деятельности организации, конкурентные стратегии определяют подходы, с помощью которых организация должна действовать в каждой такой области. В литературе конкурентную стратегию иногда называют деловой стратегией [М. Алексеева, В. Маркова, С. Кузнецова], бизнес - стратегией [В. Кузнецова, Е. Ни одно предприятие не может достичь превосходства над конкурентами по всем коммерческим характеристикам товара и средствам его продвижения на рынке.

Необходим выбор приоритетов и выработка стратегии, в наибольшей степени соответствующей тенденциям развития рыночной ситуации и наилучшим способом использующей сильные стороны деятельности предприятия. В отличие от тактических действий на рынке стратегия конкуренции должна быть направлена на обеспечение преимуществ над конкурентами в долгосрочной перспективе, оцениваемой в лет.

Известно, что конкурентоспособность продукции - это такое соотношение между ценой и качеством, которое будет обеспечивать ей внешнее конкурентное преимущество на целевых сегментах рынка. Под конкурентоспособностью предприятия понимают его сравнительные конкурентные преимущества по отношению к другим предприятиям, действующим на данном рынке.

Вигдорчик под бизнес-стратегией или конкурентной стратегией понимает схему поведения фирмы на конкретном рынке, призванного обеспечить ей желаемые объемы продаж, прибыльность и темпы роста. Маркова и С. Кузнецова считают, что бизнес-стратегия - это стратегия обеспечения долгосрочных конкурентных преимуществ хозяйственного подразделения.

Конкурентные стратегии продаж - Дмитрий Норка

Узнай, как дерьмо в"мозгах" мешает людям эффективнее зарабатывать, и что можно сделать, чтобы очиститься от него полностью. Кликни тут чтобы прочитать!